海波重科300517）11月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月24日接受31家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：（一）截至2021年三季度销售额8.51亿元，净利润7223万元，净利润率8.49%。（二）依照国家十四五规划和大力推进交通强国建设、全力发展绿色、装配式建筑以及双碳目标的政策导向，我们预测桥梁钢结构市场规模将逐步扩大，公司将热情参加市场之间的竞争，进一步做大规模。

　　答：根据中国钢结构协会的行业报告和公司的市场调查与研究，我们预测桥梁钢结构市场在未来5-8年将持续增长。（一）一方面国家大力推广装配式建筑，我国钢结构加工量占粗钢产量占比约为8%，相比发达国家的20%―30%，仍有很大的发展空间，钢结构未来发展前途广阔。（二）随着国家建设区域中心城市的战略规划，原来以一个城市为交通骨干网线的建设，正以城市群的形式在呈现，因此市政这一类的桥梁还会有比较大的增长，城际间的高铁和区间铁路也会有所增长。在国家双碳目标下，跟我们行业非常近的风电、光伏的基础组件，比如风电塔筒和太阳能光伏板支架，这一类产品对公司现在存在的产能和技术来说都不形成壁垒，公司也在积极的进行市场开拓。

　　答：（一）钢结构是一个应用较为广泛的产业，有很多的细致划分领域，目前公司基本的产品为桥梁钢结构，在行业内我们以综合性价比高、服务优为自己的企业和品牌定位。今后公司会持续加强研发技术和精细化管理，利用自身形成的优势，为客户提供更超高的性价比的产品。

　　答：（一）公司实行以销定产的销售策略，在项目承接后再进行材料采购，钢材市场价格波动，对公司有一定影响，但总体处于可控状态。

　　（二）公司在项目中标后将会及时与钢材供应商签订钢材供应合同，争取锁定大部分钢材市场价格，或在合同中约定调价机制，以降低钢铁等大宗商品的价值上涨对公司成本造成的影响，同时目前公司部分项目采用甲供材料的方式进行。

　　答：（一）钢结构属于国家大力鼓励和推动的建筑形式，第一个是装配式建筑，要提高建筑用钢比例，第二目前国家还处于基础设施逐步加强和完善过程中，根据行业协会发布的近三年行业市场容量来看钢结构市场仍处于持续增长中，作为其中细分领域的桥梁钢结构，也会有相应的增长。根据钢结构协会发布的《2021钢结构发展蓝皮书》，2020年全国钢结构加工量近9000万吨，结合公司目前10余万吨的年产能，仅存量市场，我们还有广阔的空间，可以与同行同台竞技、一起发展。（二）公司通过管理输出，布局区域分公司，整合社会资源，在靠近桥址处租用场地，进行属地化生产来消化产能。

　　答：装配式桥梁采用工厂化制作工地安装，隶属于装配式建筑范畴，国内目前建成已投入到正常的使用中通车里程最长的太行高速上的装配式桥梁、以及湖北省第一个采用工业化桥梁制作方式的示范工程江北高速都是我们施工的。公司承接的长江之石艺术馆总承包工程，也是采用的装配式建筑形式，现在已成为江滩的地标性景点。公司将积极深入的参与新型装配式桥梁的建造施工中，同时向高端的装配式建筑进行积极的努力、尝试。

　　问：七、公司在向装配式建筑扩展的过程中，对于设计、材料、结构方面的问题是如何克服的？

　　答：从制造工艺上来说，桥梁对工艺和技术的要求比一般的建筑要求高一些，作为一家拥有丰富钢结构桥梁制造施工经验的企业，进入到建筑钢结构领域，不会存在技术壁垒的问题。

　　答：公司较早的实行了信息化管理和精细化管理，通过多年的积累在工程建设项目的管理过程中，在效率和风险控制上形成了核心竞争力。

　　答：风电塔筒、太阳能的基础框架都属于钢结构产品，公司目前的技术和生产设备都能满足这一些产品的生产，公司经营团队正在积极跟进相关项目。

　　答：（一）结合公司发展规划，在有合适的产品和项目时会进行再融资。（二）借助国家资质改革钢结构专业分包向建筑工程项目施工总承包升级的契机，在设计咨询等相关方面寻找一些好的合作伙伴，进行紧密合作。

　　问：十二、公司向总承包升级，在总承包施工、设计团队打磨、培养方面是怎么规划的？

　　答：以国家资质改革为契机，通过设计院、监理咨询公司、业主等前端资源获取项目信息，同时整合社会资源形成联合体，在瞄准占领高端小众客户市场一起进行战略布局，建立关系、资源网络站点平台，发挥平台体制机制优势，通过“专业化分工、平台化运营、一站式服务、定额化管理、单元化核算”的经营模式，做大做强，提升行业站位，推动产业升级。

　　问：十三、依据公司未来的发展规划，请问公司在人力、财力、物力这块会不会面临一定的压力？

　　通过以上两种措施解决资金、人才瓶颈。（三）公司通过布局区域分公司，整合社会资源，在靠近桥址处租用场地，进行属地化生产来消化产能。

　　答：目前在手订单6亿余元，鉴于今年钢材市场价格波动较大，公司目前比较谨慎的进行市场拓展，在一些造型很复杂、工期比较紧的项目上，要求总包方提供材料来加工，总体上以风险控制为主导。

　　答：在公司发展过程中，战略投资者若能够与公司在未来发展趋势、公司治理基本理念上达成一致，公司欢迎各位投资者与公司做深度合作，公司对此持开放的态度，积极欢迎。

　　问：十七、公司现在进入装配式建筑的原因？是找到了新的团队还是仍由自己的团队来开展这一块业务？

　　答：桥梁结构本身就是装配式建筑。而建筑领域的装配式大致上可以分为两个部分，一个是装配钢结构的装配件，一个是混凝土的PC构件，多年以来公司主体业务集中在桥梁钢结构，现在我们开始向建筑钢结构领域发展，公司以自有团队为主导，少量引进了一些关键性人才，来充实技术团队，公司现在存在的技术团队足以满足和覆盖建筑钢结构中的技术问题;

　　海波重型工程科技股份有限公司的主营业务是桥梁钢结构的制作和安装，及相应的研发技术、工艺设计及技术服务。公司具备拥有国家住建部颁发的钢结构工程专业承包一级资质、中国钢结构协会特级资质、质量管理体系证书、职业健康管理体系证书、环境管理体系认证证书、中国船级社焊工考试委员会认证证书。

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